Étude de marché : pourquoi en faire ?

L’étude de marché est une étape stratégique incontournable pour débuter son projet. Elle représente le début d’un long processus vers le développement d’un plan stratégique qui permettra de lancer votre projet avec force !

Pourquoi en faire ?

Il est primordial de connaitre et de bien comprendre dans quel environnement évolue ou évoluera votre entreprise. Connaitre ses avantages concurrentiels vous permettra de bien définir votre positionnement marketing et ainsi établir une marque forte ! 

 3 éléments importants à comprendre :

1- Visualiser le portrait de la concurrence

Connaissez-vous votre concurrence directe et indirecte ?

 Votre positionnement marketing est la base de votre stratégie commerciale. Le portrait de la concurrence vous permet de mieux définir votre produit et votre clientèle cible et vous permet ainsi de travailler l’image de votre marque.

 Voici les questions que vous devez vous poser :

• Qui sont vos concurrents dans votre marché ? Quelles sont les marques ?

• Qu’est-ce qui vous distingue ?

• Quelles sont les caractéristiques de votre produit ?

• À qui s’adresse votre produit ?

• Est-ce que votre offre est unique ou complémentaire ?

2-    Comprendre la tendance du marché

Connaissez-vous le marché dans lequel vous investirez du temps et de l’argent ?

 Il n’est pas rare de rencontrer des propriétaires d’entreprise prêts à commercialiser sans avoir pris connaissance du marché dans lequel ils vont investir.

 Plus on est informé sur le marché dans lequel nous évoluons, plus nous pouvons établir des objectifs précis et définir notre stratégie commerciale. 

 Ces indicateurs de performances sont importants à connaitre :

•  Croissance ou décroissance du marché, local, régional et/ou national 

  •  En volume $ et en unité

•  Performance par secteur ou département

• Évaluation du panier moyen

• Tendance du marché 

  •  Forte demande de la clientèle

  • Nouvelle technologie

  •  Environnement

  • Comportement de consommation

Pour obtenir un meilleur résultat de nos efforts, on doit comprendre la stratégie de notre concurrence.

3-    Identifier votre opportunité de développement

L’indice de développement est l’indicateur qui nous permet de voir s’il existe un marché pour une nouvelle offre. Elle indique les opportunités d’affaire possible dans le développement de la catégorie.

 Un indice « Surdéveloppé »

Indique un marché saturé, ce qui comporte un enjeu pour établir de nouvelles ventes dans la catégorie. L’introduction d’un nouveau produit devra être basée sur une stratégie plus compétitive.

 Un indice « Sous-développé »

Indique un espace naturel dans le développement de la croissance de la catégorie. L’approche stratégique sera donc complètement différente. 

 Grâce à l’étude de marché, vous serez en mesure de fixer des objectifs réalistes pour votre entreprise, projeter vos ventes et définir les parts de marché que vous visez à court, moyen et long terme.  

L’avantage de bien connaitre son marché est l’une des principales sources de réussite !

Ce que l’entreprise maîtrise comme information fait d’entre elle une compétition importante et constitue son principal avantage concurrentiel.

 La justesse des données fait toute la différence entre la supposition et le savoir. C’est justement ce savoir qui vous met en position de force et vous permet de bâtir un plan de commercialisation complet, et prêt à vendre sur les tablettes des magasins!

 Vous avez besoin d’un coup de pouce pour réaliser votre étude de marché ?

 Je vous suggère une rencontre exploratoire gratuite  !

Communiquer directement avec moi à l’adresse courriel Isabelle@imstrategie.com