Connaissez-vous la différence entre un courtier et un distributeur?
Les entrepreneurs d’aujourd’hui font face à de nombreux défis pour introduire leurs produits sur le marché. Afin d’assurer la croissance de votre entreprise, faire connaître vos produits et développer vos ventes, le choix de vos partenaires d’affaires est certainement une étape à ne pas négliger!
Une exécution inefficace et un processus de vente trop complexe peuvent en effet vous faire passer à côté de nombreuses opportunités. Voilà pourquoi il est important de sélectionner le bon distributeur et le bon courtier qui sauront exécuter efficacement votre plan de commercialisation!
Une collaboration gagnante
Le recours à un courtier ou à un distributeur fait bien souvent partie intégrante d’un bon plan d’exécution stratégique. Ces deux spécialistes assurent entre autres la liaison entre les fabricants et les détaillants que vous cherchez à séduire!
Ils jouent sans aucun doute un rôle important au niveau de leur domaine d’expertise, leur territoire, leur réseau, leurs gammes de produits, etc. Tout en gardant vos objectifs marketing bien en vue, le courtier et le distributeur veilleront également à faire croître vos ventes et à:
Augmenter votre distribution
Acquérir des parts de marché
Étendre vos territoires de vente
Augmenter votre capacité d’entreposage
Vous assurer une représentation optimale auprès de vos clients
Faciliter les méthodes et voies de distribution
Augmenter la notoriété de votre marque
Passons maintenant en revue le rôle de chacun de ces deux intermédiaires.
Le distributeur: votre équipe logistique!
D’abord, les distributeurs. Souvent appelés grossistes, ceux-ci gèrent majoritairement des ventes au volume. Ils prennent concrètement possession de votre produit par un acte d’achat et deviennent en quelque sorte responsables de son entreposage et de sa distribution. À titre de référence, le distributeur agit comme votre équipe de logistique et vous évite bien souvent de nombreux casse-tête au niveau de:
L’entreposage
La manipulation
La distribution
La livraison
La facturation
Le courtier: votre spécialiste en vente et marketing
Le courtier est votre ressource experte dans votre catégorie. Il assure la représentation de votre produit sans toutefois en prendre possession. Il contribue entre autres à vous faire accéder à des marchés potentiels et à faire la promotion de vos produits. Que ce soit pour faire entrer vos produits sur les tablettes ou gérer vos présentoirs, le courtier est un précieux allié pour faire connaître vos produits!
Ainsi, en plus, de vous représenter au siège social des bannières que vous convoitez, le courtier sera entre autres responsable de:
Vos ventes
Votre marketing
La promotion de vos produits auprès de marchés spécifiques
Vos bulletins de tournée
Mettre en place une stratégie marketing profitable
Un distributeur et/ou un courtier spécialisé dans votre catégorie de produits amèneront définitivement une valeur ajoutée à votre stratégie. Encore faut-il bien le choisir.
Profitez de mon expertise et de mes nombreuses recettes gagnantes dans le domaine! Suite à la réalisation de votre plan de commercialisation, je vous guiderai vers le partenaire d’affaires idéal pour promouvoir vos produits.