Comment déterminer le bon prix de détail !
Établir le bon prix de détail d’un produit n’est pas toujours facile, et peut être même parfois compliqué.
C’est une des étapes les plus importante de votre plan de commercialisation . Elle détermine la structure globale de votre stratégie de prix jusqu’à votre rentabilité !
Il est donc essentiel de bien définir sa stratégie de prix avant de lancer son produit sur le marché.
« On n’a qu’une seule chance de faire une bonne impression »
Plusieurs entrepreneurs établissent un prix par majoration des coûts, c’est-à-dire simplement de calculer à partir du coût de revient, ajouter les frais commerciaux ainsi que la marge de profit.
Malheureusement cette méthode de travail n’évalue pas la concurrence et ne définit pas la valeur réelle de votre produit dans le marché.
De mon côté, par mon expérience je valorise davantage la détermination d’une stratégie de prix en fonction de la valeur !
POURQUOI ?
1. Le prix correspond davantage à la perspective que le client est prêt à débourser pour votre produit.
2. Il permet d’obtenir une stratégie basée sur la concurrence afin d’être compétitif et ainsi fidéliser votre clientèle.
3. Finalement atteindre une croissance des ventes naturelle, créer par les achats répétitifs de vos clients.
Vous devez tout d’abord bien connaitre votre concurrence
Définir votre positionnement marketing
Connaissez-vous vos concurrents ?
Établir la liste de vos compétiteurs directs et indirects
Identifier les produits de marques privées
Identifier les produits de marques nationale
Établir vos points forts et vos points faibles
Qu’est-ce qui vous distingue du reste de votre concurrence ?
Quelle est votre valeur ajoutée ?
Comprendre les stratégies que vos concurrents ont adoptées pour atteindre leur positionnement d’aujourd’hui
Quel est le format utilisé ?
Quel est le choix de l’emballage ?
Quelle stratégie de prix de détail ont ils optez ?
Quelle leur stratégie promotionnelle ?
« Le prix doit correspondre à votre marché cible »
Bien connaitre votre clientèle cible
Vous devez établir le prix en fonction de ce que vaut votre produit aux yeux de vos clients
Élaborer les caractéristiques qui différencient votre produit à la concurrence.
Vous devez évaluer une valeur en dollars de ce que vaut la valeur ajoutée de votre produit.
Faite valoir à vos clients la justification de votre prix
Il existe différents moyens pour bien communiquer votre valeur ajoutée
Le visuel de votre emballage
Élaborer une stratégie créative pour faire ressortir votre valeur ajoutée
Le marketing numérique
Développer un contenu qui fait valoir les avantages d’utiliser votre produit
Site Web
Plan de communication
Journaliste
Influenceur
« Trouver une idée rentable tout en connaissant sa cible »
Le grand défi est de lancer notre idée sur le marché à sa juste valeur tout en protégeant la rentabilité de l’entreprise.
Par expérience, l’élaboration de la stratégie globale du prix est souvent un enjeu important pour l’entreprise. La détermination du prix est l’élément essentiel pour s’assurer de lancer une gamme de produit qui obtiendra une croissance de ventes soutenus pour les prochaines années.
Il est important d’aller chercher l’aide d’un expert en stratégie commerciale pour vous accompagner dans ce processus et partir avec une stratégie solide.
Rappelez-vous que l’importance de votre stratégie de prix est la base de votre succès !
Obtenir la « juste valeur » pour vos futurs clients et les fidéliser
Établir votre rentabilité
Obtenir une croissance des ventes continue