Conaissez-vous le cycle de vie d’un produit ?
Vous êtes prêt à lancer un nouveau produit sur le marché de l’alimentation?
Avant tout, il est essentiel de comprendre le cycle de vie d’un produit afin de développer un plan marketing évolutif qui optimisera la croissance de vos ventes et la longévité de vie de votre offre de produit.
Ce processus met en lumière vos besoins et les informations pertinentes pour adapter votre stratégie et de maximiser la performance des actions à mettre en place ainsi que les moyens de communication.
L’objectif est de mettre en œuvre une stratégie marketing cohérente et efficace à chaque étape du processus.
4 phases du cycle de vie d’un produit
LE LANCEMENT
Vous êtes en quête de séduction !
À ce stade personne ne connait votre nouvelle offre sur le marché, il est important au lancement, d’alloué un budget marketing important pour attirer l’attention vers votre marque et conquérir votre clientèle cible.
Vous devez investir sur différents outils marketing pour optimiser votre visibilité en ligne, faire connaitre votre produit, communiquer ses valeurs ajoutées, en quoi vous vous distinguer versus la concurrence.
Attirer l’œil des consommateurs dès le départ sur la tablette en magasin, avec des offres promotionnelles qui incitera votre clientèle cible de remarquer la nouvelle offre et de l’essayer le produit.
L’introduction de votre offre de produit se fera graduellement pour se diriger vers un taux de distribution qui correspondra à votre objectif et votre capacité production.
La croissance
Vous êtes en quête de parts de marché !
Votre plan de distribution est en cours de développement selon le marché visé.
Vous obtenez une croissance naturelle, suivant l’ouverture du nombre de magasins qui adhèrent à votre nouvelle offre de produits.
Attention ! Il est important de distinguer vos ventes causées par la distribution et celles qui est correspond à la conversion de vos clients fidèles que reviennent acheter vos produits. Faites cette analyse pour chacun des produits afin d’avoir une vue globale de votre performance.
La réussite passe par « l’exécution » de votre plan marketing et de commercialisation, il est important d’exécuter toute votre stratégie afin de valider chacun des résultats et des impacts sur votre croissance.
Votre objectif est de permettre à votre projet d’atteindre une maturité.
La maturité
Vous êtes en quête de rentabilité!
Attention à la concurrence !
On connait maintenant votre gamme de produit, on vous suit, votre gain de parts de marché dérange votre concurrence, ils réagiront !
À cette phase vous devez fidéliser votre clientèle !
Ce n’est pas le temps de lâcher prise parce que l’on a atteint notre objectif de volumes, au contraire c’est le moment où l’on doit favoriser davantage comme au premier cycle, notre plan marketing & commercialisation pour diriger d’une façon efficace vos ventes et votre rentabilité.
Évidemment votre contenu marketing sera optimisé pour répondre davantage au marché actuel, ainsi que votre stratégie promotionnelle devrait être révisée selon votre performance en volume et la fidélisation de votre clientèle.
Il est maintenant le temps de faire une évaluation de la satisfaction de vos clients pour maximiser votre offre et votre service à la clientèle.
Observer et analyser la tendance du marché
Est-ce qu’il y a du nouveau dans la catégorie, quels sont les plans marketing et promotionnels de votre concurrence ?
Pour bien diriger votre croissance il est très important d’être toujours à l’écoute du marché et de la tendance de la consommation. Ceci vous permettra d’être mieux préparer à la prochaine phase.
Le déclin
Vous êtes en quête de nouvelles stratégies !
Cette étape arrive en fin de cycle du produit et se traduit par une diminution des ventes.
Le rôle et la responsabilité de l’entreprise est de se préparer avant l’arrivée du déclin.
Une analyse de la performance des ventes en dollars et en unité par produit vous permettra d’identifier vos forces et faiblesses. Vous travaillerez à développer une nouvelle stratégie qui vous permettra d’atteindre vos objectifs futurs et de garder vos parts de marché.
À partir des résultats vous développer une extension et/ou une nouvelle gamme de produits qui répondra davantage à la tendance du marché et aux attentes de votre clientèle actuelle.
Présenter votre nouvelle stratégie à vos acheteurs, identifier les produits à retirer sur la tablette et présenter votre nouvelle offre qui remplacera vos produits moins performants. Votre objectif est de garder la même espace sur la tablette.
Favoriser un plan de communication efficace, et exécuter un plan marketing adapté aux besoins qui relancera d’une façon optimale votre offre globale !
Vous avez besoin d’un accompagnement pour développer votre stratégie?
Je vous suggère une rencontre exploratoire gratuite!
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Isabelle@imstrategie.com