Êtes-vous prêt à rencontrer votre acheteur ? (copie)
Connaissez-vous les pratiques commerciales dans le commerce de détail ?
Vous avez travaillé fort chacune des étapes du développement de votre nouvelle gamme de produits, vous êtes maintenant à l’étape de la mise en marché et de vendre votre projet à vos futurs acheteurs.
Il est d’une grande importance de bien se préparer à cette rencontre en préparant un plan de mise en marché qui démontrera la stratégie travaillée pour la mise en vente de vos produits.
Je suggère fortement avant de débuter un projet de prendre le temps de faire une étude de marché afin de bien connaitre le marché de l’industrie dans lequel vous investissez de l’argent et du temps !
Vous devez être en mesure d’établir une communication avec l’acheteur sur votre position versus le marché.
a. Visualiser le portrait de la concurrence
b. Comprendre les tendances du marché
c. Lire les différents indicateurs de performance de la catégorie
d. Identifier les opportunités de développement
Démontrer le positionnement et votre rôle dans la catégorie !
Voici quelques conseils pour la préparation de votre plan de mise en marché :
« Le plan de mise en marché est l’élément-clé du plan votre stratégie; il indique clairement le support que vous investirez pour votre offre de produits »
Vous les éléments essentiels pour un plan de vente optimal:
· Portrait de votre entreprise
o Votre histoire
o Votre mission et vos valeurs de l’entreprise
· Produit
o Description sommaire
o Caractéristiques techniques
o Votre valeur ajoutée
· positionnement
o Dans quelle catégorie vous désirez commercialiser vos produits
o Quel est votre concurrence ?
o Qu’est-ce qui vous distingue ?
o Qu’elle est le rôle de votre marque dans la catégorie ?
· stratégie de prix
o Quel sera le prix de détail suggéré en magasins ? Êtes-vous compétitif ?
o Le prix coûtant pour le marchand
o La marge détail du magasin
o Votre type de distribution ? Entrepôt ou livraison directe ?
· stratégie promotionnelle
o Démontrer les différents types de promotions que vous allez utiliser, en y insérant vos prix d’annonce suggérés
o Incluant les rabais offerts et la marge au détail pour chacune d’elles.
o Bâtir un calendrier annuel démontrant votre stratégie au globale.
Vous devez inclure dans votre plan les outils et moyens de communication en magasins que vous avez développés afin de convertir davantage de nouveaux clients, supporter des étalages secondaires et diriger les consommateurs vers votre marque.
Un sommaire de votre plan de marketing doit être présenté pour mettre de l’avant votre démontrer tout le support derrière la marque:
Publicité
Marketing numérique
Présence à des salons de l’industrie
Présence à des évènements ciblant votre clientèle
Plan de communication
Concours
Autres
Une fois que les stratégies seront mises en place dans votre plan de mise en marché, vous devez établir une projection de ventes pour l’acheteur.
Même si vous n’avez pas d’historique, il faut bâtir une projection basée sur une stratégie de distribution et d’un volume répété pour les achats réguliers et promotionnelles. Votre projection doit représenter les ventes annuelles estimées pour votre acheteur et définir votre objectif !
Finalement pour compléter la présentation vous devez l’informer du type de distribution que vous proposez et qui représentera vos produits en magasins.
N’oubliez pas de faire vivre l’expérience client à votre acheteur en apportant avec vous des échantillons et lui faire goûter vos produits !
Isabelle Morin
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